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店鋪轉化低?新店轉化難?套路破零很簡單!

發布時間:2018.03.10 新聞來源:淄博淘寶代運營,拼多多推廣,微商運營,淄博網站定制推廣,異拓電商 瀏覽次數:
   各位掌柜大家好,今天給大家講解如何快速提升轉化率的系列方法。本篇圖文的這些方式是非常正規的操作方法,不會涉及違規,所以希望不知道如何提升轉化的新手掌柜都學習下。
本次圖文分三個板塊講解,分別是把握機遇快速轉化,打實地基一飛沖天,舍棄利潤快速走量。話不多說,我們來進入正文。
對于一個寶貝要爆發,首先得有一個比較好的展現量,其次你的寶貝要在展現之后有點擊,點擊深度瀏覽之后會轉化,然后獲得一個好的回饋。尤其是對于新店新品來說,只要按這個邏輯下來你的排名就會靠前。但是新品店鋪一般會卡在展現量,更多都是卡在轉化上,因為我們沒有銷量嘛。那么如何才能有轉化呢?
一.萬事俱備只欠東風
1)產品要好,機遇要好。
比如小米手機,開始在淘寶上架小米手機的店鋪并不多,很多掌柜都沒想到這個產品最后會這么火。在小米加大力度推廣之后,老店就都爆了!并且由于代理權難以取得,在一段時間內的小米生意就全被他們所占據。
2)明星同款產品
這類產品都是會突然火一段時間,比如最近比較火的女星趙麗穎,每次她出現在公共場合被記者抓拍報道后,身上所穿的同款衣服的搜索轉化就會特別高。還有前段時間出現的高價鑲磚手機殼,范冰冰,林志玲都在用的那款,其實也不是很好看,但是貴啊!3)實時熱點
比較有意思的就是前段時間的武漢火車站砍頭事件,那個行兇者的同款紅色星星衛衣,和同款菜刀在那幾天也賣的非常好。有點難以理解這些買家的想法,不過不得不說,這也是時事熱點
二.臥薪嘗膽厚積薄發
相對于外國人的個性鮮明,獨樹一幟。中國人總是喜歡隨大流,人云亦云。這與中華文明的教育是分不開的,所以會有一種羊群效應。我們會發現,高銷量,高好評的產品它的轉化總是特別高,所以對于一些自然轉化好的寶貝,前期根本就不需要去加大力度推什么官方活動這類。讓他自然轉化,人群越來越精準,到了一定程度,基礎累積好了。再加大力度做直通車,淘寶客,磚展。那就是一路爆到底,所以呢,這種產品一定要物美價廉,品質夠好,服務也要倍兒棒!
三.項莊舞劍意在沛公
這個方法用在新店沖量,人都有貪便宜的心理,它不為所動肯定是你的折扣力度不夠,反正對我來說,那些賣100多客單的產品,送個五塊錢的優惠卷我都懶得領。那么,如果我們新品成本在20元,上架100元,打折50元的零門檻優惠卷呢?驚不驚喜?意不意外?刺不刺激?很多掌柜會說,切,玩爛了!那么好的,我們換一個方法!
我們A上衣成本50,市場價80.褲子產品成本30,市場價60.我們設置產品A點擊進店領取30元無門檻單品優惠卷,然后在寶貝關聯營銷設置A+B售價130元。設置店鋪優惠卷滿130減40。那么我們現在算一下優惠情況。首先我們得知道,無門檻優惠卷和店鋪優惠卷是沖突不能一起使用的,那么分析一下情況。淄博網站優化
1)單買
客戶使用無門檻卷購買A產品,客戶獲得利潤30元,我們不賺錢,白送走量
2)混合購買
A+B,客戶所得到的折扣實際為(80+60)-(130-40)=50,我們獲得利潤(130-40)-(50+30)=10元。獲得銷量優勢,客單價提升,權重提升。淄博淘寶運營
并且我們可以在主圖文案上寫上,新品上新,大力度促銷,點擊直降三十元!產品才80的客單,打折力度這么大,點擊率能不高?那么再加上條件呢?前十名享受優惠!僅限三日!我想應該不低吧。
其實淘寶的玩法有很多,在不同的階段我們能夠找到不同的玩法,只要多動腦,總有好方法,怕的就是懶,怕的就是方法不對,怕的就是“我以為”。
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    (小編:小A)
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