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從運營角度詳解影響轉化率的9大因素

發布時間:2018.04.02 新聞來源:淄博淘寶代運營,拼多多推廣,微商運營,淄博網站定制推廣,異拓電商 瀏覽次數:
   4年品牌小眾調性店鋪,主要以棉麻舒適為主。后來轉型森女系,曾與茵曼、裂帛相互競逐!曾在2個月的時間幫助朋友1家中高端男裝做到月銷300萬以上!現在主要運營1家紅人店女裝,1個品牌天貓!是2家男裝、1家中端童裝的技術顧問!
我今天要分享的內容是:讓轉化飆起來,用運營的眼光詳解影響轉化率的9大因素!
1、五張主圖
2、流量關鍵詞的精準度
3、價格
4、銷量
5、評價
6、手淘問大家
7、DSR評分
8、詳情頁對轉化率的影響
9、客服對轉化率的影響
1、五張主圖
首先產品的五張主圖,轉化率的影響因素大約40%,這個是小二給的數據。
第一張圖
決定了我們的流量如何,它直接影響我們產品的點擊率,直接影響我們的流量!我們產品首圖的點擊率一定程度上就決定了是否能成為爆款!它是為了增加產品的點擊率,從而提升產品人氣,刺激消費者的點擊欲望!
消費者對于產品上是否有最原始的購買沖動,所以就需要我們了解買家的欲望是什么?買家在瀏覽這個寶貝的時候,她會想什么?她的痛點是什么?
例如,我做的是女裝毛呢系列,我就要突出毛呢含量,起球不起球,掉色不掉色!做的童裝羽絨褲,買家想看到的就是羽絨含量,保暖性,充絨克數!
設計上面一定要注意技巧,我們所要展現的內容要簡單明了,一定要簡單直白的把產品的要點體現出來。盡可能的不要讓主圖看上去是牛皮癬,20%以內的營銷信息,不屬于牛皮癬。第一張圖特別重要,直接關系到我們的流量。
第二張圖
我們需要講產品的特質,我們要讓客戶對于我們的產品有進一步的信任,我們可以是產品的材質介紹,就是把賣點延伸。
它的目的就是讓買家對于產品有更深入的了解,圖片設計上面要充分的考慮消費者的瀏覽習慣,以及我們是否可以把產品更進一步的介紹。一定要一圖多信息的展示,可以讓買家更清晰的了解。
哦,天貓有些類目要求第二張圖為白底圖,那就說明這個類目天貓搜索在抓取的時候,是抓取的第二張圖。所以不同的類目,對照自己類目的標準來做,先確定好自己的類目。
例如:內衣類目商品第二張主圖必須是白底單一商品圖且居中,整張圖片白色背景的占比須超過45%。所以先對照一下自己的類目。做一下細微的調整。
第三張圖
可以將產品的細節進一步展示,需要一圖多信息的展示。可以讓買家在一張圖上解決她需要的賣點信息。
第四張圖
要重復考慮產品的更加詳細的介紹,包括賣點的確認,讓消費者更加深入的了解。
第五張圖
要將產品的營銷信息重點放大,促進買家在這個時候下單。
注意:五張圖的邏輯順序很重要,基本是一個簡版的無線詳情頁,頁面介紹上面,要做到清晰可看,客戶能明白其中講解的元素。
關于五張主圖的案例:大家可以參考一下襪子類目或者跑步機類目!特別是標品類目和高客單價產品,做這樣的差異化,會特別明顯。我觀察了好幾個類目,只有這倆類目,表現一圖多信息的比較多。
流量關鍵詞是不是精準
我在做關鍵詞的時候,遵循的一個原則就是:不要讓所謂的流量詞,占據產品的標題位置。
光有流量,沒有轉化有這個肯定不是我們愿意看到的,我們要的肯定是產品的精準的關鍵詞。做標題的時候一定要注意,一定要為了轉化來組合標題。
不要為了無用的流量做標題。
不要為了湊滿30個字設計標題。
不要為了標題中的所謂的關鍵詞去湊標題。
下面是我的標題優化的整個過程,我分了四個步驟:
1:關鍵詞從哪里來?
2:找來的詞做什么處理?
3:確定好的詞該如何處理?
4:組合標題的關鍵要點?
第一步:關鍵詞從哪里來?
1:生意參謀
路徑1:市場行情專業版-----行業熱詞榜----切換到類目下載下來----記錄下來
路徑2:專題工具------選詞助手-----切換到行業-----記錄下來
2:手淘的下拉框 :記錄二級詞+屬性詞,記錄三級以上的長尾詞
3:直通車后臺-無線詞包
注意:詞包一定要選擇有手機標的詞進行記錄。需要關注的一個點是,直通車里面的詞,后面會有轉化率和點擊率的參考值,留下轉化率高的。
4:top20萬,這個詞包的可用性不是非常大,而且篩選的難度比較大!它是直通車后臺發布的,里面有些飆升詞,可以適當的使用!20萬里面可以篩選,屬性對自己有沒有合適的。里面的分詞,有些是屬性分詞,可以適當的記錄一些。
第二步:找來的詞做什么處理
1:用表格進行記錄。
2:將這些詞添加到直通車里面,看是否有手機標,這個計劃一定是你需要優化的寶貝計劃。
3:將有手機標的詞進行留下篩選。
4:將這些詞添加到直通車的流量解析里面,注意看這個詞是否有展現量,是否有點擊量。
第三步:確定好的詞該如何處理
1:我們需要組合成標題,組合標題的時候順序、方法都有很多的組合!草堂的技術團隊里面的觀點是:標題的緊密關聯性好像是沒有了!
2:我們組合標題之后,我們需要通過生意經去測試包含的關鍵詞數,包含的越多越好。這一步的關鍵點就是:用生意經測一下標題的分詞。
3:組合的標題里面的關鍵詞數,就決定了你的產品的曝光度有多大,關鍵詞數就是你的入口數。
4:產品在前期的時候當然要盡可能多的做到關鍵詞數越多而精。
第四步:組合標題的關鍵要點
1:關鍵詞多與少,并不是產品轉化的關鍵要點。微商運營
2:我們要做的是精準關鍵詞的匹配,而不是流量詞的盲目擴張。
3:我們在設計標題的時候,盡可能的把長尾詞原封不動的組合進標題,前期確保長尾詞的流量最大化。
4:組合標題的時候,客戶搜索匹配的關鍵詞是根據你的標題來的,不是你放在什么位置。淄博網站定制推廣
5:組合標題的時候,我們一定要注意相關的執行要點,易讀性和美觀性是很重要的點擊因素。
所以這個組合標題的時候,要在美觀度和易讀性的原則上,盡量多的用比較精準的詞來進行組合。
  淄博異拓企業服務有限公司成立于2009年,公司專注于電商運營、微商運營、網站定制開發、產品網絡推廣與電商技術培訓,致力于幫助中小企業在互聯網經濟環境中高效宣傳公司、推廣產品,實現企業品牌與產品銷量的雙重提升! 公司主營:淄博淘寶代運營,拼多多推廣,微商運營,淄博網站定制推廣,異拓電商。網址:http://www.clssd.tw/歡迎廣大客戶前來咨詢!

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